9 aastat Be More’i: sünnipäevaintervjuu CEO Kirti Kooseriga

Arvamuslugu

Täna tähistab Be More oma 9. sünnipäeva. Üheksa aastaga on kolmest esimesest supertoidusegust kasvanud ligi 70 tootega bränd, mille valikusse kuuluvad täna nii supertoidusegud, batoonid, datlipallid, jäätisepulbrid, kollageenid, taimeteed, toidulisandid, ilutooted kui ka mineraaliderikkad mullijoogid.

Sünnipäeva puhul istusime maha Be More’i CEO Kirti Kooseriga, et vaadata tagasi ettevõtte algusaastatele, kõige uhkematele hetkedele ja keerulisematele tootearendustele ning rääkida sellest, kuhu Be More edasi liigub.

Kas mäletad veel päris algust, millised olid esimesed Be More’i tooted?

Ikka. Kõige esimesed Be More’i tooted olid Be Fit, Be Active ja Be Smart. Esimene suurem tellimus tuli 2018. aasta veebruaris ja juba esimesel kuul tegime nende kolme tootega 20 000 eurot käivet.

E-poe esimene müügikuu oli märts ja siis oli käive 2500 eurot. Mäletan, et tunne oli väga hea. See andis kinnituse, et inimestel on meie toodete vastu huvi ja selle ideega tasub edasi minna.

Üheksa aasta jooksul on kindlasti olnud palju erilisi hetki. Millal oled kõige tugevamalt tundnud: „Vau, me päriselt tegime selle ära!“?

Neid hetki on tegelikult olnud mitu.

Üks suur „vau“-moment oli 2024. aasta, kui nägime väga häid majandustulemusi. See oli hetk, mil sai väga selgelt aru, kui kaugele oleme jõudnud.

Aga mulle on väga hästi meelde jäänud ka 2018. aasta lõpp, kui tulime turule oma batoonidega. Nende üle olin eriti uhke, sest batoonid olid meie jaoks üks keerulisemaid tootearendusi. Tahtsime saavutada hea maitsega batooni, mis oleks ka konsistentsilt õige. Kui lõpuks valmis tootega turule jõudsime, oli tunne väga hea.

Sarnane uhkusetunne tekkis siis, kui Be More’i valikusse tulid ilutooted. Ning nüüd, 2026. aastal, on üks selliseid hetki kindlasti meie kõrge magneesiumisisaldusega mullijookide turuletoomine. Iga kord, kui astume täiesti uude tootekategooriasse ja näeme, et inimesed võtavad selle hästi vastu, on see eriline tunne.

Be More’i valikus on nüüd juba ligi 70 toodet. Millised põhimõtted on tootearenduses need, millest sa kunagi järeleandmisi ei tee?

Kõige olulisem on toodete kvaliteet. Valime hoolikalt kvaliteetseid koostisosi ning pöörame tähelepanu sellele, mida toode inimesele päriselt pakub. Hea näide on külmkuivatatud marjapulbrite kasutamine meie toodetes. Jah, tooraine on kallis, aga me ei soovi kaotada toote kvaliteedis.

Ja on veel üks asi, milles me ei tee allahindlust – maitse. Toode võib olla suurepärase koostisega, aga see peab ka hästi maitsema. Kui inimene kasutab midagi iga päev, peab see olema talle meeldiv kogemus.

Sul on Be More’i valikus mõni isiklik lemmik ka?

Neid on tegelikult mitu ja väga erinevatel põhjustel.

Üks minu kõige südamelähedasemaid tooteid on hüaluroonhappega näokreem. Mul on väga kuiv nahk ja ükski kreem ei ole mulle varem nii hästi sobinud. See on muutnud mu näonaha pehmemaks ja ühtlasemaks.

Minu igapäevane kaaslane on ka kuningakepiõli, mida kasutan enda hormonaalse heaolu toetamiseks.

Väga südamelähedane on mulle ka Be Sporty. Ma ei saa tarbida piimavalku ning Be Sporty aitab mul oma igapäevast valguvajadust täita.

Ja loomulikult ei saa ma üle ega ümber Relaxist. Selle toote taga on väga suur meeskonnatöö. Arendusse olid kaasatud teadlased TÜ Farmaatsiainstituudist ja erinevad spetsialistid. Teadmine, kui palju tööd ja teadmisi ühe toote loomisesse on pandud, muudab selle minu jaoks eriti oluliseks.

Kas mõne toote edu on sind ennast ka üllatanud?

Jah, meie kõrge magneesiumisisaldusega mullijoogid.

Eesti joogiturul on väga tugev konkurents, mistõttu oli uue joogiga turule tulemine kindlasti julge samm. Seda suurem rõõm on näha, et inimesed on need väga hästi vastu võtnud ja joogid on osutunud populaarseks.

Usun, et üks edu põhjus on kontseptsioon. Lisaks magneesiumile sisaldavad Be More joogid ka teisi mineraalaineid. Meie eesmärk oli luua jook, mis ühendaks hea maitse ja läbimõeldud koostise.

Kui sa saaksid minna 9 aastat ajas tagasi ja anda toonasele Kirtile ühe nõuande, siis mis see oleks?

Ma ütleksin endale, et tuleb vaadata suuremat tervikut.

Alguses keskendusin väga tugevalt superfood’idele. Täna näen palju selgemalt, kui oluline on vaadata inimest tervikuna ja analüüsida kliendi vajadusi laiemalt.

See mõtteviis on aastatega muutunud ka Be More’i tootearenduse üheks aluseks. Me ei taha lihtsalt luua uusi tooteid, vaid mõelda sellele, kuidas erinevad lahendused saavad toetada inimese igapäevast heaolu tervikuna.

Järgmisel aastal saab Be More juba 10-aastaseks. Kas oled rahul sellega, kuhu olete tänaseks jõudnud?

Jah, kindlasti. Olen väga uhke selle üle, kuhu oleme jõudnud.

Täna näeme Be More’i Eesti premium-klassi elustiilibrändina, mille tooteportfellis on ligi 70 toodet. Üheksa aasta jooksul oleme müünud oma tooteid miljonites ühikutes. Kui mõelda tagasi sellele, et alustasime vaid kolme supertoiduseguga, on see väga suur teekond.

Aga kõige selle keskmes on endiselt klient. Meie jaoks on oluline mõista, mida inimesed vajavad, käia kaasas uute trendide ja teadmistega ning vaadata inimese heaolu tervikuna.

Mis ootab Be More’i ees?

Üheksa aastat on olnud suur teekond, kuid kindlasti ei ole me valmis.

Juba oktoobris osaleme Pariisi suurimal toidumessil ning üks meie järgmisi suuri samme on eksport. Soovime viia Be More’i järjest enam ka Eesti piiridest väljapoole.

Samal ajal jätkub tootearendus ning tulemas on uusi Be More’i tooteid. Jälgime maailmas toimuvaid trende, kuid meie jaoks ei tähenda trendidega kaasas käimine lihtsalt populaarsete toodete loomist. Tahame mõista inimest tervikuna ja küsida iga uue idee puhul: kuidas saab see toode päriselt inimese heaolu toetada?

Üheksa aastaga oleme jõudnud kolmest tootest ligi 70 tooteni ja müünud neid miljonites ühikutes. Nende numbrite taga on aga inimesed – meie meeskond, koostööpartnerid ja eelkõige kliendid, kes on Be More’i valinud ja meiega koos kasvanud.

Palju õnne, Be More – 9 aastat tehtud ja järgmine suur verstapost on juba silmapiiril!